PENGARUH KONTEN MEDIA SOSIAL INSTAGRAM DAN VARIASI PROGRAM PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA DRACHEN BILLIARD AND COFFEE LAMPUNG

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh konten media sosial Instagram dan variasi program promosi terhadap keputusan pembelian di Drachen Billiard and Coffee Lampung. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang dibagikan kepada 100 responden menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan metode PLS-SEM dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa konten media sosial Instagram dan variasi program promosi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Konten media sosial Instagram memiliki pengaruh yang lebih dominan dibandingkan variasi program promosi, seperti yang ditunjukkan oleh nilai koefisien jalur yang lebih tinggi yaitu 0,585. Nilai R-Square sebesar 0,765 menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut menjelaskan 76,5% varians dalam keputusan pembelian konsumen. Kesimpulannya, implementasi manajemen konten media sosial Instagram yang efektif, didukung oleh beragam program promosi, dapat secara signifikan meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

Kata kunci: Konten Media Sosial Instagram, Variasi Program Promosi, Keputusan Pembelian, PLS-SEM, Pemasaran Digital.