PENGARUH KONTEN SOFT SELLING MELALUI MEDIA SOSIAL TIKTOK DAN VISUAL PACKAGING DESIGN TERHADAP PURCHASE INTENTION PARFUM OCTARINE PADA GENERASI Z DI BANDAR LAMPUNG

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh konten soft selling pada media sosial TikTok dan visual packaging design terhadap purchase intention parfum Octarine pada Generasi Z di Bandar Lampung. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya persaingan industri parfum lokal serta pentingnya strategi promosi digital dan desain kemasan dalam menarik minat beli konsumen. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 100 responden Generasi Z yang mengetahui produk parfum Octarine. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda untuk mengetahui pengaruh variabel secara parsial dan simultan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel visual packaging design berpengaruh signifikan terhadap purchase intention dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
Sementara itu, variabel konten soft selling secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap purchase intention dengan nilai signifikansi sebesar 0,326 > 0,05. Namun, secara simultan konten soft selling dan visual packaging design berpengaruh signifikan terhadap purchase intention parfum Octarine pada Generasi Z di Bandar Lampung dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Hasil penelitian menunjukkan bahwa visual packaging design menjadi faktor yang paling dominan dalam meningkatkan purchase intention konsumen.

Kata Kunci: Soft selling, Visual packaging design, Purchase intention