PENGARUH PROMOSI, HARGA DAN INOVASI DESAIN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FURNITURE RUMAH SURYA PADA PENGGUNA SHOPEE

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh promosi, harga, dan inovasi desain terhadap keputusan pembelian produk furniture Rumah Surya pada pengguna Shopee. UMKM memiliki peran penting dalam perekonomian Indonesia, namun menghadapi tantangan digitalisasi sehingga pemanfaatan e-commerce seperti Shopee menjadi strategi utama untuk memperluas pasar. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei online kepada 100 responden yang pernah membeli furniture Rumah Surya di Shopee. Analisis data meliputi uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, uji t, uji F, regresi linear berganda dan R² menggunakan SPSS. Hasil menunjukkan bahwa promosi, harga, dan inovasi desain berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikansi masing-masing di bawah 0,05. Secara simultan, ketiga variabel tersebut juga berpengaruh signifikan dengan F-hitung 76,457 dan signifikansi
0,000. Inovasi desain menjadi faktor dominan dengan pengaruh terbesar (Beta = 0,550). Implikasi penelitian menegaskan bahwa inovasi desain adalah kunci utama dalam menarik konsumen di platform e-commerce, sementara promosi dan harga tetap berperan penting. Rumah Surya disarankan terus mengembangkan inovasi desain, mengoptimalkan promosi sesuai preferensi pasar, dan menjaga harga kompetitif untuk meningkatkan keputusan pembelian.

Kata Kunci : Promosi, Harga, Inovasi Desain, dan Keputusan Pembelian