PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN E-LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION DI TIKTOK SHOP PADA MAHASISWA DI KOTA BANDAR LAMPUNG

Pembelian impulsif adalah pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan dengan
pembelian yang cepat dan tidak direncanakan atau spontanitas, diikuti oleh adanya konflik pikiran
dan emosional. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan
dan e-lifestyle yang berpengaruh baik secara parsial maupun simultan bagi mahasiswa di kota
Bandar Lampung dalam melakukan pembelian impulsif produk fashion di TikTok Shop. Subjek
pada penelitian ini adalah Mahasiswa yang berkuliah di Kota Bandar Lampung yang pernah
melakukan pembelian impulsif ketika berbelanja online produk fashion di TikTok Shop dengan
total populasi sebanyak 100 responden menggunakan metode purposive sampling. Pengujian
hipotesis menggunakan model analisis regresi berganda dengan menggunakan SPSS 26. Hasil dari
penelitian ini menunjukkan bahwa Promosi Penjualan dan E-Lifestyle secara simultan atau
bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif produk fashion di
TikTok Shop pada mahasiswa di kota Bandar Lampung. Berdasarkan uji t diketahui bahwa
promosi penjualan secara parsial tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap variabel
pembelian impulsif produk fashion di TikTok Shop pada mahasiswa di kota Bandar Lampung dan
e-lifestyle secara parsial berpengaruh dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif produk
fashion di TikTok Shop pada mahasiswa di kota Bandar Lampung. Sedangkan berdasarkan uji
koefisien determinasi (R
2
) menunjukan nilai koefisien determinasi sebesar 0,242 (24,2%).

Kata Kunci : Promosi Penjualan, E-Lifestyle, Pembelian Impulsif