PENGARUH BRAND AMBASSADOR STRAY KIDS DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SUSU ULTRA MILK PADA KOMUNITAS STAY INDONESIA (DENGAN PENDEKATAN SEM-PLS)

ABSTRAK

Susu Ultra Milk adalah produk susu dengan peringkat teratas di Indonesia yang berasal dari PT. Ultra Jaya Milk Industry and Trading Company Tbk. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh brand ambassador Stray Kids dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian susu Ultra Milk pada komunitas Stay Indonesia. Penelitian bersifat kuantitatif, penelitian dilakukan pada aplikasi Twitter. Populasi penelitian ini adalah fans dari grup K-POP Stray Kids yang menjadi pengikut akun Twitter @skfess yang sudah melakukan pembelian susu Ultra Milk dengan rentang usia 20-30 tahun. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non- probability sampling dengan metode purposive sampling. Sampel pada penelitian ini berjumlah
100 responden yang dihitung menggunakan rumus Lemeshow. Pengolahan data pada penelitian ini dilakukan dengan menggunakan software SmartPLS 4.0 dengan Structural Equation Modeling - Partial Least Square (SEM-PLS). Hasil pengujian parsial menunjukkan brand ambassador memperoleh nilai thitung < ttabel (0,777 < 1,96) yang berarti variabel brand ambassador Stray Kids tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian susu Ultra Milk pada komunitas Stay Indonesia dan promosi penjualan memperoleh nilai thitung > ttabel (6,053 > 1,96) yang berarti variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian susu Ultra Milk pada komunitas Stay Indonesia, kemudian dari hasil pengujian secara simultan didapatkan nilai Fhitung > Ftabel sebesar 28,24 > 3,93 yang berarti variabel brand ambassador Stray Kids dan promosi penjualan berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian susu Ultra Milk pada komunitas Stay Indonesia.

Kata kunci: brand ambassador, promosi penjualan, keputusan pembelian